Étude de cas – Génération de leads pour la course IDF Gravel (première édition)
Playground Event : un organisateur de courses au niveau national.
En juillet 2025, Playground Event s’est vu confier l’organisation d’une épreuve Gravel, la course IDF Gravel première édition. La course avait lieu deux mois plus tard sur la base de loisirs à Étampes située à 1 heure de Paris.
Pour cette première édition, l’événement proposait plusieurs parcours gravel non chronométrés, adaptés à différents niveaux de cyclistes :
150 km – Défi Gravel : ultra-distance pour les plus endurants
100 km – Sportive Gravel : accessible aux pratiquants réguliers
70 km – Néo Gravel : parcours intermédiaire
35 km – Démo Gravel : balade conviviale pour débutants ou familles
🎯 Les Objectifs des actions de Communication Digitale que nous avons mis en place :
- Publicités web sur les canaux Google : Google Search, Gmail, Display, Discover, YouTube et sur Facebook et Instagram.
Nos réalisations pour le IDF Gravel
Notre approche pour générer des leads gravel
Stratégie des campagnes
Analyse de la volumétrie de requêtes avec intérêt et du comportement des cibles locales, profiling. avec la réalisation de des personas pratiquants de Gravel en Île-de-France, cyclosportifs, exclusion des amateurs de bikepacking non intéressé par l’aspect « compétition » de l’événement. Définition d’une zone géographique optimale pour maximiser le retour sur investissement avec le budget alloué.
Configuration Technique
Mise en place du tracking des ventes de dossard sur la billetterie par pixel et API. Création des campagnes avec audiences de retargeting, promotions et optimisation de celles-ci pendant la période d’ouverture de la billetterie. . Mise en place d’un tableau de bord de suivi Looker Studio.
Configuration des campagnes
Rédaction d’annonces search ciblant les mots-clés pour générer des leads automobile, création d’assets visuels, de vidéos pour la campagne Performance Max, création et segmentation des audiences (in-market, remarketing).
Optimisation continue des campagnes Gravel
Google Ads (Search) : Rédaction d’annonces Search ciblant les mots-clés de notoriété afin de suivre l’évolution de la notoriété naissance de cette première édition.
Google Ads (Performance Max) : Création de groupes de composants différents avec différentes cibles pour mieux comprendre les audience et leur intérêt. Intégration de visuels et de vidéos mettant en avant les vélos Gravel sur piste cyclable et chemins
Meta Ads : Création et segmentation des audiences (centres d’intérêt cyclisme, remarketing visiteurs du site)
Forez GOMP : Agence Google Partner
Les publicités pour marathons, courses et gravel que nous avons gérés :
AVIS
Campagnes Publicitaires Marathons, courses 5k, 10k, gravel
Cécile Smadja – Directrice Marketing - PLAYGROUND EVENT
J'ai travaillé avec Géraldine sur plusieurs projets pour des campagnes SEA, Meta, Google Ads... Toujours à l'écoute, sachant s'adapter aux différentes problématiques rencontrées et apporteuse de solution.
Publié le
Service évalué :
Génération de Leads courses marathons, 5k, 10k gravel
Type de service : Publicité Google Ads, Google Shopping, GA4, Looker Studio
Questions fréquentes des organisateurs de course
Est-il possible de réaliser des campagnes publicitaires avec un budget serré comme 1000€ ?
L’utilisation du budget va dépendre de plusieurs paramètres :
- Vos comptes publicitaires sont-ils déjà créés ? Paramétrés ? Les conversions ont-elles déjà été implémentées ? Si oui, 1000 euros pourrait suffire pour la création d’une campagne ou deux campagnes sur un canal et l’achat d’espace média. Tout dépendra alors de la concurrence et de la longueur de diffusion de vos annonces.
- Le ciblage de vos campagnes sera alors chirurgical ce qui est possible si les audiences sont déjà en place, car l’historique aidera à optimiser votre budget.
Sur un événement sans notoriété (première édition), les 30 premiers jours servent à « chauffer » l’algorithme. Il faut accepter un CPA plus élevé au départ avant que la machine ne trouve sa cible. Dans le cas ce budget paraît compliqué car il laisse peu de marge pour que l’algorithme trouve sa cible. Mais cela dépend de vos objectifs de ventes de dossards.
Lors des campagnes que nous avons menées, nous avons obtenu dans le meilleur des cas, des coûts par lead de moins de 2 euros mais dans le pire des cas (campagne « difficile » de première édition avec un manque d’intérêt quant à la date retenue et parce qu’il y avait une autre course concurrente le même jour), les coûts par lead ont augmenté jusqu’à 26 euros.
Pourquoi mes campagnes Instagram ne permettent pas de vendre des dossards ?
Normalement Instagram est un bon canal pour vendre des dossards de courses marathon, semi, 10k, 5k, Gravel. Si votre campagne ne converti pas, cela peut-être pour plusieurs raisons :
Les paramétrages des campagnes ont peut-être des lacunes qui ne vous permettent pas de diffuser vos annonces aux bon moment, endroit, dans le bon contexte
Le paramétrage des conversions n’a peut-être pas été réalisé de façon optimale, ce qui ne permet pas à la campagne de s’améliorer.
Les cibles ont peut-être été mal évaluées, testées et votre budget est dans ce cas mal dépensé.
Vos créatifs ne sont peut-être pas assez impactant.
Si toutes les conditions (paramétrages) sont réunies pour que la campagne soit un succès, il faut alors se tourner sur vos interfaces web et retester le parcours client ou enfin revoir l’offre (La bonne date ? La bonne formule ? Le bon emplacement ? Le bon tarif ? etc)
Quels canaux de communication fonctionnent vraiment pour les courses à pied ou à vélo ?
Pour vendre des dossards de courses à vélo, gravel ou cyclosport, les canaux qui fonctionnent surtout sont :
Meta (Facebook + Instagram), Google Search et Pmax, Strava…
Meta ads et Pmax vont faire découvrir ou rappeler l’existence de votre événement et le format Search va accompagner l’intérêt et l’intention d’achat.
Vous souhaitez nous confier vos campagnes marathon, gravel ?
Nous intervenons partout en France.
