Étude de cas client – Annonces Google Ads pour garage automobile
Une nouveauté Google au service des concessionnaires
Depuis août 2025, Google a ouvert la possibilité de mettre en place des campagnes Flux Véhicules en France. Cette fonctionnalité, déjà ouverte à l’étranger, est totalement nouvelle sur le marché français et vient modifier les résultats des recherches google proposés aux internautes.
Le premier impact a été la baisse de performance sur les campagnes « Search » traditionnelles de Google. En effet, les annonces Search sont maintenant diffusées après les nouvelles annonces véhicule dont le format permet de pousser la photo du véhicule à la vente ainsi que des informations très recherchées par l’internaute : le prix, le kilométrage, l’année de la première immatriculation et l’emplacement du véhicule. Ces données sont visibles dès l’annonce, elles permettent d’avoir des clics de meilleure qualité, l’internaute ayant pris connaissance de critères essentiels avant de visiter le site web du garage automobile.
Notre réalisation pour le Garage Daniel
Les objectifs de ce type d’annonce véhicule
Ventes, visibilité, image, crédibilité et notoriété
| Plateformes | Types | Avantages pour votre concession |
|---|---|---|
| La Centrale | Place de marché historique | Visibilité aux côtés du leader français |
| Leboncoin Auto | Place de marché généraliste | Audience massive et quotidienne |
| Aramis Auto | Acteur national (vente en ligne) | Légitimité et confiance par association |
| AutoHéro | Place de marché VO | Spécialiste du véhicule d'occasion |
| BYmyCar | Comparateur / courtage | Visibilité sur un modèle "achat guidé" |
| Votre concession | Acteur local | ✅ Visibilité au même niveau que ces géants |
Ce nouveau format de publicité véhicule en ligne permet aux concessionnaires d’améliorer la visibilité de leur véhicules en ligne, d’augmenter le nombre de prospects qualifiés et de se positionner aux côtés des plus grandes plateformes automobiles telles que :
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La Centrale
- AutoHéro
- BYmyCar
- Aramis Auto
-
Et bien d’autres
Cette présence sur un emplacement publicitaire jusqu’ici réservé aux grands groupes permet aux concessionnaires d’accroître fortement leur exposition, de toucher de nouveaux acheteurs potentiels et de se positionner localement sur un pied d’égalité avec les acteurs historiques valorisant ainsi leur image.
Génération de contacts, augmentation des ventes
Une fois la campagne lancée, les séances d’optimisation vont permettre d’affiner les affichages et d’atteindre une cible plus pertinente. Concrètement, c’est :
- Plus de demandes de renseignements via formulaires et appels téléphoniques.
- Des leads qualifiés provenant de personnes déjà intéressées par le modèle et les caractéristiques du véhicule.
- Une accélération du processus de vente, car les acheteurs trouvent rapidement le véhicule qui correspond à leurs besoins.
- Ces campagnes transforment la visibilité en contacts concrets, et les contacts en ventes effectives, offrant ainsi un retour sur investissement clair pour le concessionnaire.
Diffusion automatique du stock : comment ça fonctionne ?
Une procédure et des formats spécifiques
Pour rendre votre stock automobile visible sur Google de manière automatique et optimisée, nous utilisons un flux spécifique aux véhicules, un format structuré conçu par Google pour répondre aux besoins des concessions et aux attentes des acheteurs. Dans ce format, nous avons par exemples les données suivantes :
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Marque, modèle, version.
-
Kilométrage et année de mise en circulation.
- Prix, disponibilité et condition de livraison et de retour.
- Photos et caractéristiques techniques pour chaque modèle en stock
Ce format de publicité automobile permet à Google Ads de comprendre précisément chaque véhicule et de le présenter correctement dans les résultats de recherche et sur un format qui ressemble fortement à Google Shopping. Grâce à ce flux, le stock est mis à jour automatiquement dès qu’un véhicule est vendu ou ajouté, garantissant que les annonces sont toujours exactes et à jour.
Génération de contacts, augmentation des ventes
Une fois la campagne VO / VN lancée, les séances d’optimisation vont permettre d’affiner les affichages et d’atteindre une cible plus pertinente. Concrètement, c’est :
- Plus de demandes de renseignements via formulaires et appels téléphoniques.
- Des leads qualifiés provenant de personnes déjà intéressées par le modèle et les caractéristiques du véhicule.
- Une accélération du processus de vente, car les acheteurs trouvent rapidement le véhicule qui correspond à leurs besoins.
- Ces campagnes transforment la visibilité en contacts concrets, et les contacts en ventes effectives, offrant ainsi un retour sur investissement clair pour le concessionnaire
Forez GOMP : Agence Google Partner
Autres formats publicitaires Google Ads pour garage automobile :
D’autres formats publicitaires sont disponibles.
Google Ads propose des formats :
- « Search » qui répondent à une requête précise de l’internaute avec une extension AI Max pour apparaître dans les résultats AI Overview et le mode AI (recherches conversationnelles)
- Performance Max qui vont permettre de travailler votre notoriété, taux de mémorisation de marque, le reciblage de vos visiteurs, l’affichage de votre annonce après une requête, l’apparition dans Gmail, YouTube, ou le fil Discover.
- Demand Gen plutôt pour les marques nationales.
Selon votre typologie de garage (multimarques, VSP, luxe, VUL etc…) les combinaisons gagnantes des formats publicitaires diffèrent : nos conseils sur les stratégies par typologie de concession.
La mise en œuvre et l’optimisation de vos campagnes dépendront de vos objectifs !
Voici quelques objectifs que les garages souhaitent atteindre et pour lesquels les campagnes Google Ads ou META Ads peuvent être utiles :
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Capter des leads (rendez-vous, appels téléphonique, formulaires) pour les véhicules neufs ou d’occasion mais aussi pour l’atelier mécanique ou la carrosserie.
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Augmenter la notoriété locale.
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Faire connaître une opération promotionnelle
- Faire connaître les services de votre garage : révision, diagnostic, peinture, mécaniques, carrosseries, réparation…
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Faire venir en point de vente par exemple pour découvrir votre parc de véhicules.
- Vous faire connaître comme distributeur agréé.
- Optimiser la gestion de votre stock de véhicule d’occasion.
- Faire découvrir de nouveaux modèles lancés récemment.
- Faire connaître vos services de location, leasing…
- Capter un nouveau marché.
- etc
Découvrez nos réalisations :
Ces concessionnaires nous font confiance :
AVIS
Guillaume DANIEL – Directeur - GARAGE DANIEL
Excellent service pour la gestion, le suivi et l'optimisation de nos campagnes de communication. Le travail de Géraldine est remarquable. G. DANIEL
Publié le
Service évalué :
Publicité pour garage concessionnaire
Type de service : Publicité Google Ads, Google Shopping, GA4, Looker Studio
Publicité Antilope Van et voitures d'occasions
Questions fréquentes des concessionnaires et garages
Comment promouvoir mon atelier mécanique avec Google Ads ?
Nous créons des campagnes Search ciblées sur des requêtes comme « réparation voiture [ville] », « diagnostic auto [ville] » ou « entretien constructeur [ville] ». Ces campagnes génèrent des appels et des demandes de rendez-vous directs, sans passer par des plateformes tierces.
Comment les véhicules d’occasion vont-ils apparaître dans Google ?
Depuis août 2025, Google permet la diffusion d’annonces de véhicules neufs et d’occasion via grâce à un catalogue véhicule spécifique au secteur automobile. Ce catalogue se synchronise avec votre stock et seuls les photos de vos véhicules en stock apparaissent dans vos annonces. Vos véhicules d’occasion apparaissent ainsi dans les résultats à côté de La Centrale, AutoHéro, LeBonCoinAuto, AramisAuto…
Est-ce que les annonces véhicules Google Ads pour garage génèrent des leads ou juste du trafic ?
Les deux. Si votre campagne est bien optimisée alors vos annonces véhicules sont assez proches des requêtes des internautes et elles génèrent plus de clics que le format classique des campagnes Google parce que les annonces véhicules sont diffusées en haut de page avant les résultats des annonces de type « search ». Ce trafic sur votre site web génère alors des contacts sur votre site web soit par appels téléphoniques, prises de rendez-vous ou d’envoi de formulaire.
Google Ads est-il adapté à un petit garage automobile indépendant ?
Oui. Google Ads fonctionne pour les garages de toutes tailles. Un budget de 300 à 500 €/mois bien optimisé suffit pour capter des leads locaux sur des requêtes comme « révision voiture [ville] » ou « garage près de moi ». L’important est de cibler votre zone géographique et vos services prioritaires (atelier, carrosserie, vente de VO)
Est-ce que mes annonces véhicules vont apparaître à côté des grosses centrales de vente de véhicules ?
Oui, vos annonces de véhicules seront côte à côte avec celles d’Aramis Auto, La Centrale, AutoHéro, BYmyCar, Leboncoin Auto… Bien entendu, la fréquence d’affichage dépendra de votre budget et de votre zone géographique de diffusion de vos annonces. En fonction du montage de vos campagnes, vous pouvez aussi booster certains modèles de véhicules que vous avez en stock et qui ne partent pas
Vous souhaitez diffuser votre stock de véhicules sur Google et générer des contacts qualifiés ?
Nous intervenons partout en France.
