Forez GOMP est une agence Google Partner spécialisée dans la publicité web Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads et ChatGPT Ads qui accompagne plusieurs clients concessionnaires automobiles et fabricants de vans sur mesure. Nous comprenons les spécificités de la vente de véhicules en ligne et l’obtention de leads qualifiés dans le domaine automobile.
Partie 1 : Différents types de concessions en France avec les problématiques de chacune.
Le secteur automobile, moto et véhicules de loisirs est très hétérogène en France.
Un concessionnaire multimarques à Feurs, un spécialiste Porsche à Lyon ou un garage moto à Saint-Étienne n’ont ni la même clientèle, ni le même cycle de vente.
Beaucoup appliquent la même recette : Google Ads génériques et un peu de Meta. Résultat : budgets gaspillés, leads faibles, stocks qui stagnent.
Chez Forez GOMP, nous partons du principe inverse : chaque type de concession nécessite une stratégie publicitaire sur-mesure,
adaptée à ses produits, cible, marché et cycle d’achat du client final.
Pourquoi le sur mesure est-il essentiel ?
Les 7 types de concessions étudiés ici ont des approches différentes de leurs consommateurs et marchés :
- Les garages multimarques tournent sur du volume, avec des marges faibles. Leur défi est d’écouler le stock rapidement et de capter une clientèle locale.
- Les concessionnaires haut de gamme vendent de la rareté, avec des marges élevées. Leur défi : toucher une clientèle nationale et internationale, fortunée et exigeante.
- Les spécialistes du véhicule de loisir (camping-car, van, caravane) vendent un projet de vie, avec un cycle d’achat long. Leur défi est d’être présent en amont de la décision, au moment de l’idéation et gérer la saisonnalité.
- Les spécialistes VUL (véhicules utilitaires légers) vendent à des professionnels pressés où le cycle d’achat est souvent court. Leur défi est de capter une clientèle B2B au moment précis du besoin.
- Les spécialistes moto proposent un objet de passion qui a une forte dimension communautaire. Leur défi est de capter une clientèle de niche, souvent jeune et connectée.
- Les spécialistes TPMR (Transport de Personnes à Mobilité Réduite) vendent une solution de mobilité et d’autonomie, souvent financée par des aides publiques complexes…
- Les spécialistes VSP (véhicules sans permis) vendent une alternative de mobilité dès 14 ans ou pour les conducteurs sans permis. Leur défi est de capter une clientèle fragmentée.
Quelles sont les stratégies possibles ?
Trop nombreuses sont les stratégies et seules certaines d’entre elles isolées ou combinées pourraient être performantes pour votre concession. C’est pourquoi nous préférons personnaliser chaque stratégie.Notre approche sur mesure.
Dans la Partie 2, nous détaillons pour chacun de ces 7 types de concessionnaires :
- Ses spécificités (produits, cibles, marché, cycle d’achat)
- Ses problématiques potentielles (visibilité, écoulement du stock, concurrence, saisonnalité)
- Ses solutions publicitaires Forez GOMP (Google Ads, Meta Ads, ChatGPT Ads, Stock Véhicules, etc.)
Allez directement sur votre typologie et découvrez une stratégie publicitaire à adapter qui correspond à votre concession. Cette stratégie restera à affiner pour maximiser votre ROI.
Google Ads
Meta Ads
ChatGPT Ads
Reciblage
Partie 2 : Stratégies publicitaires par type de concession
Chaque concessionnaire a ses propres produits, cibles, cycles de vente et problématiques. Une stratégie publicitaire efficace pour un garage multimarques ne fonctionnera pas pour un spécialiste du camping-car ou un concessionnaire haut de gamme. Voici comment nous adaptons notre approche à chacun.
🚗 Garages multimarques (Neuf & Occasion)
Un garage multimarques vend des véhicules neufs et d'occasion de toutes marques. Son défi principal : écouler un stock volumineux avec des marges faibles, face à des plateformes comme Aramisauto ou La Centrale. La solution : des campagnes Google Ads locales synchronisées au stock via Vehicle Ads.
Spécificités
- Produits : Véhicules neufs (toutes marques), occasions récentes, véhicules de direction, utilitaires légers.
- Cibles : Particuliers locaux (rayon 30-50 km), artisans, TPE/PME, familles, primo-accédants.
- Marché : Très concurrentiel, forte pression sur les marges, concurrence des mandataires et des plateformes (Aramisauto, AutoEasy, etc.).
- Cycle d'achat : 1 à 3 mois, avec de nombreuses visites en ligne avant la visite en concession.
- Zone de chalandise : Locale et régionale.
Problématiques potentielles
- Visibilité locale insuffisante : Le garage est invisible sur les requêtes "voiture occasion [ville]" alors qu'il a un stock disponible.
- Difficulté à écouler le stock : Les véhicules stagnent, notamment les modèles moins populaires ou les occasions à faible marge.
- Concurrence des plateformes nationales : Impossible de rivaliser en notoriété avec Aramisauto ou AutoEasy.
- Gestion du budget publicitaire : Difficulté à mesurer le ROI réel des campagnes.
Solutions Forez GOMP
Objectifs : Faire venir les prospects sur votre parc de véhicules et obtenir des leads par rendez-vous pris depuis le site web, par appels téléphoniques ou formulaires complétés.
- Campagnes locales géociblées : Ciblage des villes voisines et du rayon de chalandise optimal (ex: 30 km autour de Feurs).
- Google Ads pour garage automobile : Diffusion automatiquement de votre catalogue sur tous les canaux Google. Attention : sans pilotage, l’algorithme privilégie les modèles qui convertissent, pas les plus rentables. Nous mettons en place des signaux d’audience et des exclusions pour garder le contrôle.
- Remarketing : Relance des visiteurs ayant consulté une fiche véhicule sans prendre rendez-vous.
A nuancer :
Encore une fois, chaque concessionnaire est unique et celui situé en zone urbaine n’aura pas les même besoin qu’un concessionnaire qui aura une stratégie publicitaire adaptée à une zone rurale.
Exemples de concessions multimarques correspondant à cette stratégie
Nous avons analysé différents distributeurs automobiles multimarques afin d’identifier les stratégies publicitaires adaptées à leur modèle économique.
- Cuisinier Automobile, concession multimarques située entre Feurs et Montrond-les-Bains
– Site web : https://www.cuisinier-automobiles.com/
– Dirigeant : Monsieur Alain Cuisinier
– Spécificités : Concession multimarques proposant du neuf et de l’occasion.
– Problématiques potentielles : Concurrence locale forte (proximité de Montbrison, Feurs, Saint-Étienne).
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Shopping Vehicule Ads locales avec ciblage géographique précis. - Bataillon Automobiles, concession multimarques située à Feurs
– Site web : https://www.bataillonautomobiles.fr/vehicules
– Dirigeant : Monsieur Arthur Bataillon
– Spécificités : Concession multimarques proposant des véhicules neufs et d’occasion.
– Problématiques potentielles : Attirer les clients des villes voisines (Montbrison, Roanne, Saint-Étienne).
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Shopping et Search pour les requêtes « achat voiture d’occasion Feurs » ou les noms des véhicules recherchés. - Ewigo Dijon Sud, concession multimarques située à Dijon
– Site web : https://dijon-sud-ewigo.com/acheter
– Spécificités : Concession multimarques avec un stock très large (plus de 8000 véhicules).
– Problématiques potentielles : Gérer un catalogue aussi vaste efficacement et éviter la dilution de la visibilité.
– Solution Forez GOMP : Optimisation du flux véhicules GMC et campagnes Performance Max dynamiques. - AutoEasy
– Site web : https://www.autoeasy.fr/acheter
– Spécificités : Réseau national de plus de 70 agences, spécialisé dans les véhicules d’occasion.
– Problématiques potentielles : Maintenir le taux de mémorisation de marque face à des géants qui travaillent leur notoriété au quotidien. Optimiser les campagnes pour chaque agence locale, tout en conservant une cohérence de marque.
– Solution Forez GOMP : Gestion de campagnes avec ciblage géographique par agence et tableaux de bord personnalisés. - Autocaz, concession multimarques située à Thiers
– Site web : https://www.autocaz63.com/
– Dirigeant : Monsieur Yassin Tuncel
– Spécificités : Garage avec plus de 130 véhicules d’occasion, équipes de mécaniciens et détailers.
– Problématiques potentielles : Attirer une clientèle au-delà de Thiers, notamment sur Clermont-Ferrand.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads locales avec mise en avant de leur savoir-faire en préparation de véhicules. - 99 SAS, concession multimarques située à Andrézieux-Bouthéon
– Site web : https://99sas.fr/
– Dirigeant : Monsieur Niboucha Roméo
– Spécificités : Concession spécialisée dans les véhicules haut de gamme (Allemagne, Italie, Espagne).
– Problématiques potentielles : Faire connaître son stock de véhicules de prestige sur un marché concurrentiel.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Shopping & Stock Véhicules pour les requêtes « Achat voiture de luxe », « Porsche occasion Andrézieux ». - Garage Muron, concession multimarques située à Savigneux près de Montbrison
– Site web : https://garagemuron.occasions-proximeca.fr/
– Dirigeant : Monsieur Muron Barret Jérémy
– Spécificités : Concession multimarque avec un large stock de véhicules neufs et d’occasion (Peugeot, Citroën, Renault, etc.).
– Problématiques potentielles : Écouler rapidement son stock, notamment pour les modèles en promotion (ex: -30% sur Peugeot 5008).
– Solution Forez GOMP : Stratégie de campagnes Google Ads locales avec annonces dynamiques Performance Max.
Zoom sur les Vehicule Ads (VLA) : Boostez la visibilité de votre stock
Le saviez-vous ?
- Les Google Véhicule Ads offrent aux concessionnaires une visibilité inédite de leur inventaire. Elles permettent une exposition en haut de page de vos véhicules : chaque modèle de votre stock devient visible et même si votre stock est déjà sur la Centrale, vous doublez votre potentiel de clics et créez l’opportunité de diriger l’internaute directement sur votre site web où votre véhicule ne sera pas exposé à un clic de la concurrence. L’internaute pourra alors découvrir l’ensemble de votre catalogue sur votre site web sans être constamment exposé à l’offre de vos concurrents.
- Ces annonces sont diffusées auprès des internautes en phase d’achat. Les VLA affichent vos véhicules sous forme d’annonces visuelles attractives, avec des images percutantes, directement auprès des internautes déjà engagés dans une recherche active.
- Les annonces VLA sont synchronisées avec votre stock et ne nécessite aucune action de votre part, ainsi les annonces restent toujours à jour, fidèles à votre stock disponible.
Vous gérez un stock de véhicules ?
🏎️ Concessionnaires haut de gamme / Sport / Prestige /Anciennes
Un concessionnaire haut de gamme vend des véhicules d'exception : collection, sportives, prestige, anciennes. Son défi : atteindre une clientèle nationale et internationale à forte capacité financière, sur un marché de niche où l'image de marque et la confiance sont reines. La solution : des campagnes Google Ads Stock Véhicules pour les modèles post-1981, du ciblage d'audience luxe et du storytelling YouTube/Display pour installer la marque.
Spécificités
- Produits : Voitures de collection, sportives, prestige (Porsche, Ferrari, Aston Martin, youngtimers, classiques).
- Cibles : Collectionneurs, passionnés, investisseurs, clientèle CSP++ nationale et internationale.
- Marché : Niche mais très rentable. Forte internationalisation (acheteurs européens, moyen-orientaux, américains).
- Cycle d'achat : Long (3 à 12 mois), basé sur la confiance, l'expertise et la rareté.
- Zone de chalandise : Nationale et internationale.
Problématiques potentielles
- Visibilité sur des requêtes ultra-spécifiques : Difficile d'apparaître sur "Porsche 911 964 à vendre" ou "Ferrari 308 occasion".
- Éligibilité Google Shopping limitée : Les véhicules antérieurs à 1981 ne sont pas éligibles au format "Stock Véhicules", sauf dérogation et si le véhicule détient un VIN.
- Capter une clientèle internationale : Nécessité de cibler d'autres pays et de gérer plusieurs langues, voire devises.
- Image de marque à préserver : Les campagnes publicitaires doivent être à la hauteur du positionnement premium.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads format "Stock Véhicules" pour les véhicules postérieurs à 1981, avec diffusion automatique du catalogue les inventaires Search, Shopping et Maps.
- Ciblage d'audience luxe : Centres d'intérêt (sport automobile, yachting, immobilier de luxe), audience similaire (lookalike) des acheteurs existants.
- Campagnes Display et YouTube : Storytelling visuel autour de chaque véhicule d'exception (vidéos, photos professionnelles).
- Campagnes multilingues : Diffusion en anglais, allemand, arabe pour capter une clientèle internationale.
- Remarketing longue durée : Ces achats nécessitent plusieurs contacts avant conversion. Nous mettons en place des scénarios de nurturing adaptés.
En savoir plus :
Regardez notre étude cas de
Publicité web pour garagiste.
Exemples de concessions pour lesquelles cette stratégie pourrait fonctionner
La solution Google Vehicule Ads peut être envisagée pour chacune de ces cibles pour les véhicules postérieurs à 1981.
- Classic Number
– Site web : https://www.classicnumber.com/cars-list.php
– Dirigeant : Monsieur Thierry Couet
– Spécificités : Concession spécialisée dans les voitures de collection, de sport et de prestige.
– Problématiques potentielles : Atteindre une clientèle nationale et internationale pour des véhicules à forte valeur ajoutée.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Shopping & Stock Véhicules avec ciblage d’audience luxe. - ClassicA
– Site web : https://www.classic-a.fr/acheter-automobile/
– Dirigeant : Monsieur Meïdy Sannino
– Spécificités : Concession spécialisée dans les voitures de collection, sport et prestige.
– Problématiques potentielles : Susciter l’émotion pour des véhicules d’exception et capter une clientèle de passionnés.
– Solution Forez GOMP : Utilisation du format « Stock Véhicules » combiné à des campagnes Display et YouTube. - Cotiere Vintage
– Site web : https://www.cotierevintage.com/
– Dirigeant : Monsieur Nicolas Nivard-Leonelli
– Spécificités : Concession spécialisée dans les voitures de collection, de sport et de prestige.
– Problématiques potentielles : Visibilité sur les requêtes de niche (modèles rares, marques spécifiques).
– Solution Forez GOMP : Google Shopping avec flux optimisé et remarketing. - Les Anciennes
– Site web : https://www.lesanciennes.com/annonces/voiture-collection/
– Dirigeant : Fonteneau Morgan
– Spécificités : Plateforme de vente de voitures de collection.
– Problématiques potentielles : Volumétrie d’annonces, éligibilité Google Shopping.
– Solution Forez GOMP : Optimisation du flux pour les véhicules éligibles et campagnes Shopping classiques sur la catégorie « Voitures de collection ». - Good Timers
– Site web : https://www.goodtimers.com/fr/
– Dirigeant : Monsieur Thomas Reynaud
– Spécificités : Vendeur de véhicules anciens d’exception.
– Problématiques potentielles : L’achat d’une voiture de collection implique une forte dimension passionnelle et un processus de recherche approfondi (comparaison de modèles, vérification d’historique, inspection avant achat)
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Shopping et YouTube avec visuels immersifs et remarketing.
BONNES PRATIQUES: Créer du contenu éditorial, pas seulement des annonces vehicules
Un concessionnaire premium ne doit pas se contenter de lister des véhicules. Les pages modèles standards répondent aux questions techniques (motorisation, équipements, financement), mais elles ne racontent pas pourquoi votre concession est le bon endroit pour prendre une décision.
Pour ce type de clientèle, les contenus qui fonctionnent sont :
- Véhicules en stock : Contextualiser le design, l’usage et la cible (ex: « Cette Porsche 911 est idéale pour les trajets week-end en montagne »)
- Personnaliser votre marque : Montrer vos équipe, passion, expertise, le lieu
- Histoires des modèles en stock: Expliquer l’histoire de chaque véhicule de prestige, sa marque afin de répondre aux attentes des collectionneurs.
Le CTA le plus puissant n’est pas l’achat direct, mais l’essai, le conseil, le private viewing ou l’invitation à un événement.
🚐 Spécialistes du véhicule de loisir (Camping-car, Van, Caravane)
Un spécialiste du véhicule de loisir vend des camping-cars, vans aménagés et caravanes. Son défi : capter une clientèle qui commence sa recherche 12 à 18 mois avant l’achat, avec une forte saisonnalité et une concurrence accrue des fabricants en vente directe. La solution : des campagnes saisonnières Google Ads + Vehicle Ads, du contenu éditorial inspirant sur Instagram et TikTok, et un nurturing ChatGPT Ads long sur 12 à 18 mois.
Spécificités
- Produits : Camping-cars, vans aménagés, caravanes, fourgons aménagés, accessoires. Le marché français du camping-car reste dynamique, avec près de 94 000 immatriculations en 2025 et un marché de l’occasion qui progresse.
- Cibles : Couples sans enfant à charge (63 % des acheteurs, dont 33 % de retraités), familles (23 %), voyageurs solos (14 %).
- Marché : En forte croissance, mais le neuf connaît une contraction en 2026, tandis que l’occasion résiste mieux. Le van et le fourgon attirent une clientèle plus jeune et familiale que le camping-car traditionnel.
- Cycle d’achat : Long (6 à 18 mois), beaucoup de recherche d’information, salons spécialisés. La rotation des stocks chez les distributeurs est passée de 141 jours en 2024 à 111 jours en 2025.
- Zone de chalandise : Régionale, voire nationale pour les modèles premium.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads format "Stock Véhicules" : Diffusion automatique de votre catalogue de camping-cars et vans aménagés sur Search, Shopping et Maps.
- Campagnes saisonnières : Budget concentré sur les mois de mars à septembre, avec un pilotage fin pour ne pas gaspiller en basse saison.
- ChatGPT Ads et Google Ads : Être présent au moment de la recherche de solution ("quel camping-car pour voyager en famille ?", "meilleur van aménagé pour retraité").
- Instagram Ads : Storytelling visuel immersif (photos de voyage, témoignages clients, vidéos de l'aménagement intérieur).
- Remarketing longue durée : Nurturing des prospects sur 12 à 18 mois avec des contenus adaptés à chaque étape du cycle d'achat.
- Campagnes de notoriété : YouTube et Display pour installer la marque dans l'esprit des prospects en amont de la décision.
Vous gérez un parc de camping cars ?
Exemples de concessions véhicules de Loisir adaptées à cette stratégie
Nous avons analysé différents distributeurs de véhicules de loisir afin d’identifier les stratégies publicitaires adaptées à leur marché.
- Glénan Concept Cars (Lyon)
– Site web : https://www.glenanconceptcars.com/
– Dirigeant : Monsieur Franck Guilbaud
– Spécificités : Fabricant artisanal de vans aménagés haut de gamme (gamme HorizonVan), showroom à Lyon.
– Problématiques potentielles : Faire connaître son savoir-faire breton, être présent au moment de la recherche de solution.
– Solution Forez GOMP : Stratégie de notoriété sur ChatGPT Ads et Google Ads. Couplage avec Instagram Ads pour un storytelling visuel immersif. - Campérêve
– Site web : https://www.campereve.fr/fourgons_index.php
– Dirigeant : Monsieur Nicolas Rousseau
– Spécificités : Marque leader sur le marché français du fourgon aménagé (9 modèles).
– Problématiques potentielles : Maintenir sa position de leader face aux nouveaux concurrents.
– Solution Forez GOMP : Campagnes de notoriété sur Google Ads (YouTube, Display) et ChatGPT Ads pour être présent dans les recommandations des IA. Renforcement sur Instagram Ads. - Océvan (Coëx, Vendée)
– Site web : https://ocevan.fr/
– Dirigeant : Monsieur Pierre Jamin
– Spécificités : Fabricant artisanal de vans aménagés, entreprise familiale dirigée par Marlène et Pierre Janin.
– Problématiques potentielles : Développer sa notoriété au-delà de la région vendéenne.
– Solution Forez GOMP : Stratégie de présence sur ChatGPT Ads pour être recommandé comme alternative qualitative. Utilisation de Google Ads et Instagram Ads. - Starterre
– Site web : https://www.starterre.fr/achat/type/van-amenage
– Dirigeant : Monsieur Jean-Louis Brissaud
– Spécificités : Vendeur de vans aménagés, camping-cars et véhicules multimarques.
– Problématiques potentielles : Marché en pleine croissance, concurrence accrue.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Shopping et YouTube avec visuels immersifs et remarketing.
BONNES PRATIQUES : Segmenter votre message ! Camping-car traditionnel vs vanlife
- Le vanlife est plus jeune, plus visuel (YouTube, Instagram ou TikTok, plateforme d’échange), cette cible cherche l’inspiration (ChatGPT Ads). Les contenus mettant en avant les aménagements, itinéraires et témoignages font la différence.
- Le camping-car traditionnel est plus familial ou retraité, plus sensible aux arguments de confort, espace, autonomie, tranquillité d’esprit, de SAV et de financement. Ces arguments différenciants feront la différence : habitabilité, SAV réactif, réseau de maintenance dense, financement adapté, valeur de revente maîtrisée
🛻 Spécialistes Véhicules Utilitaires (VUL)
Un spécialiste VUL vend des fourgons, camionnettes et utilitaires aux professionnels (BTP, livraison, artisans). Son défi : capter une clientèle B2B pressée, avec un cycle d'achat court (2 à 6 semaines) et des besoins très spécifiques (frigorifiques, bennes, aménagements). La solution : des campagnes Google Ads Search B2B, le format Stock Véhicules (VUL éligibles) ainsi que le suivi des conversions hors ligne pour mesurer le ROI réel. Bonne nouvelle : les VUL sont éligibles aux Annonces de Véhicules de Google.
Spécificités
- Produits : Fourgons, fourgonnettes, camionnettes, bennes, plateaux, frigorifiques, VUL électriques. Le marché couvre tous les besoins, du Renault Kangoo au Mercedes Sprinter.
- Cibles : Artisans (BTP, plomberie, électricité), transporteurs, livreurs, TPE/PME, loueurs. Des professionnels qui ont un besoin immédiat et un budget défini.
- Marché : Stable, porté par l'e-commerce et la logistique. Forte demande sur l'électrique et les véhicules aménagés (frigorifiques, ateliers mobiles).
- Cycle d'achat : Court (2 à 6 semaines), décision rapide, souvent en urgence. Le professionnel cherche une solution immédiate, pas une réflexion longue.
- Zone de chalandise : Régionale, voire nationale pour les aménagements spécifiques.
Problématiques potentielles
- Capter des professionnels pressés : Les artisans cherchent un utilitaire disponible immédiatement. Si votre annonce n'apparaît pas au bon moment, le client va chez le concurrent.
- Concurrence des concessions traditionnelles : Les marques comme Renault Pro+ ou Peugeot Professional dominent le marché avec des budgets publicitaires importants.
- Besoin d'aménagements spécifiques : Frigorifiques, bennes, kits bois... qui nécessitent une expertise et une mise en avant particulière.
- Gestion des conversions hors ligne : Le professionnel appelle souvent directement. Sans suivi des appels, impossible de mesurer le ROI réel des campagnes.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads format "Stock Véhicules" (Vehicle Ads) : Les VUL sont éligibles à ce format. Diffusion automatique de votre catalogue sur Search, Shopping et Maps avec photo, prix, kilométrage et année.
- Google Ads Search B2B : Ciblage des requêtes "achat utilitaire Marseille", "fourgon occasion", "camionnette aménagée". Ciblage par secteur d'activité et fonction (gérant, responsable achats).
- Performance Max avec flux véhicules : Optimisation automatique des enchères selon les modèles les plus demandés, avec pilotage des signaux d'audience pour garder le contrôle.
- Mise en avant des services : Leasing, crédit-bail, TVA récupérable, aménagements sur-mesure. Ces arguments différenciants doivent apparaître dans les annonces.
- Suivi des conversions : Import des ventes réelles dans Google Ads (conversions hors ligne) pour que l'algorithme optimise vers les ventes, pas seulement les leads.
- Instagram Ads : Pour montrer les aménagements réalisés et toucher les artisans sur leur temps de pause.
Exemples de concessions VUL pour lesquelles cette stratégie pourrait fonctionner
Voici plusieurs concessions VUL et les solutions publicitaires qui leur seraient adaptées. Attention : les campagnes shopping peuvent être envisagées uniquement pour les Véhicules Utilitaires Légers, les poids lourds sont exclus.
- Europe-Utilitaires
– Site web : https://www.europe-utilitaires.com/
– Dirigeant : Monsieur Jacques Berruet
– Spécificités : Marketplace spécialisée dans les utilitaires d’occasion (plus de 250 000 annonces). Éditée par le groupe Via Mobilis.
– Problématiques potentielles : Volumétrie d’annonces, capter les requêtes des professionnels.
– Solution Forez GOMP : Optimisation du flux véhicules pour les Annonces de Véhicules Google (éligibles pour les VUL : fourgons, camionnettes) et campagnes Performance Max. - France Utilitaires (Clermont, Oise)
– Site web : https://www.france-utilitaires.fr/
– Dirigeant : M. de Monclin
– Spécificités : Concession spécialisée dans les VUL neufs et d’occasion toutes marques (180 véhicules en stock).
– Problématiques potentielles : Attirer des professionnels sur un périmètre géographique large.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads locales et Annonces de Véhicules (pour les fourgons et camionnettes) pour les Hauts-de-France, combinées à des campagnes nationales. - Glinche Automobiles (Ecommoy, Sarthe)
– Site web : https://www.glinche-automobiles.com/achat/utilitaire
– Dirigeants : Hervé Glinche et Christophe Glinche
– Spécificités : Mandataire spécialisé dans les VUL neufs 0km et d’occasion, avec aménagements sur-mesure.
– Problématiques potentielles : Se positionner comme alternative crédible aux concessions traditionnelles.
– Solution Forez GOMP : Annonces de Véhicules Google pour les VUL et Google Ads Search sur les mots-clés « achat utilitaire 0km », « mandataire utilitaire ». Instagram Ads pour montrer les aménagements.
BONNES PRATIQUES: Les acheteurs de VUL ont trois profils et nécessitent trois discours
Un artisan qui achète son premier utilitaire pour des chantiers de rénovation n’a rien en commun avec un gestionnaire de flotte de 50 véhicules en leasing. Leurs attentes, leurs cycles de décision et leurs canaux de recherche diffèrent radicalement.
- L’artisan indépendant veut un véhicule disponible immédiatement, fiable, avec un financement simple (LOA ou crédit court). Il veut savoir combien il paie par mois, quand il peut récupérer le véhicule et si l’entretien est inclus.
- La TPE/PME avec un petit parc (3 à 10 véhicules) cherche la possibilité de regrouper ses commandes (deux ou trois véhicules d’un coup), des conditions tarifaires négociées et un service après-vente réactif.
- Le gestionnaire de flotte en leasing exige la élématique intégrée (suivi GPS, consommation, comportement de conduite), des rapports TCO automatisés, et une relation commerciale fluide (un seul contact pour tout)
Vous gérez un stock de Véhicules Utilitaires Légers ?
🏍️ Spécialistes Moto
Un concessionnaire moto vend des deux-roues neufs et d'occasion (roadsters, trails, sportives, scooters). Son défi : capter une clientèle passionnée sur un marché de niche très concurrentiel où la communauté et la confiance jouent un rôle central. Comme les motos sont exclues des Annonces de Véhicules Google. Les solutions : des campagnes Google Ads Performance Max chirurgicales, du contenu authentique sur Instagram, TikTok et YouTube, et un Google Business Profile optimisé.
Spécificités
- Produits : Motos neuves et d'occasion, scooters, quads, équipements (casques, blousons, gants). Le marché de l'occasion représente une part importante du chiffre d'affaires des concessionnaires.
- Cibles : Passionnés (35-60 ans), jeunes permis A2, urbains (scooters), motards revenus à la moto après une pause. Une clientèle qui se caractérise par une forte dimension communautaire et une méfiance naturelle envers la publicité trop commerciale.
- Marché : Niche mais stable. L'arrivée des marques asiatiques (CF Moto, Voge, Zontes) intensifie la concurrence et comprime les marges sur les ventes de véhicules neufs.
- Cycle d'achat : Moyen (1 à 6 mois), avec beaucoup de recherche d'information. Le client fait ses recherches en ligne avant de se déplacer : il compare les modèles, les prix, les avis, et arrive en concession presque décidé, mais ne sait pas encore à qui il va acheter.
- Zone de chalandise : Locale et régionale. Le motard reste attaché à un concessionnaire de proximité pour l'entretien et le SAV.
Problématiques potentielles
- Visibilité sur des requêtes ultra-spécifiques : Difficile d'apparaître sur "KTM 790 Adventure occasion", "BMW R 1200 GS à vendre" ou "roadster A2 pas cher". Les requêtes génériques sont chères et peu qualifiées.
- Concurrence des plateformes spécialisées : LeBonCoin, Moto-Station, CycleTrader captent une part importante des recherches d'occasion.
- Absence d'éligibilité aux Annonces de Véhicules : Les motos sont explicitement exclues du programme Vehicle Ads de Google (format carrousel du haut de page). Par contre les quads sont autorisés
- Saisonnalité marquée : Les ventes explosent au printemps et s'effondrent en hiver. Le pilotage budgétaire doit s'adapter à ces cycles.
- Déconnexion entre le digital et le parcours client : Beaucoup de concessionnaires génèrent des clics mais ne structurent le suivi du visiteur de site web. Le lead se perd faute de suivi ou de processus.
- Méfiance envers la publicité : La communauté motarde est allergique au marketing trop commercial. Les contenus de marque et les témoignages authentiques fonctionnent mieux que les promotions agressives.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads Search chirurgical : ciblage longue traîne (modèle + année + occasion + ville) et exclusion systématique des requêtes non qualifiées (gratuit, réparation, pièces).
- Google Ads Display et Remarketing : Relance des visiteurs ayant consulté une fiche moto sur votre site web sans prendre rendez-vous. Scénarios de nurturing sur plusieurs semaines.
- Instagram Ads et Meta Ads : Indispensable pour toucher la communauté motarde. Contenus authentiques (photos d'atelier, préparations, essais, témoignages clients).
- YouTube Ads : Vidéos de présentation des modèles, tutoriels d'entretien, ou coulisses de la concession. Le format vidéo crée la confiance et montre l'expertise.
- Google Business Profile optimisé : Photos régulières de la concession et de l'atelier, gestion active des avis, publications saisonnières (préparation avant saison, stock d'hiver). La confiance locale est un facteur de conversion majeur.
Exemples de concessions Moto adaptées à cette stratégie
Nous avons analysé plusieurs concessions moto et les stratégies à adopter pour maximiser les performances des campagnes.
- Dafy Occasion (Aubière)
– Site web : https://www.dafy-occasion.com/motos-occasion.html
– Dirigeant : Monsieur David Sebastien
– Spécificités : Enseigne spécialiste des motos d’occasion (groupe Aulas).
– Problématiques potentielles : Visibilité sur un marché concurrentiel. Le format « Stock Véhicules » n’étant pas autorisé pour les motos, il faut trouver d’autres leviers pour mettre en avant le stock.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Search ciblées sur les modèles et marques (ex: « KTM 790 Adventure occasion »), Display et remarketing pour relancer les visiteurs. Pas d’éligibilité aux Annonces de Véhicules (réservées aux voitures et utilitaires). - K21 Moto (Chenôve)
– Site web : https://ktm.k21-moto.fr/occasion
– Dirigeant : Monsieur Mikael Konczewski
– Spécificités : Concession KTM, Husqvarna, GASGAS (dir. Mikael Konczewski).
– Problématiques potentielles : Absence de levier « Stock Véhicules » pour la moto.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Search et Display avec ciblage par centres d’intérêt (enduro, cross, sportive). Optimisation du site et du tracking. - Le Local à Motos (Saint-Étienne)
– Site web : https://lelocalamotos.fr/nos-occasions/
– Dirigeant : Monsieur Cyril Florent
– Spécificités : Concept store stéphanois dédié aux motos et scooters d’occasion (dir. Cyril).
– Problématiques potentielles : Attirer une clientèle locale et régionale sans pouvoir utiliser le format « Stock Véhicules » réservé à l’auto.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads locales avec ciblage Saint-Étienne et Loire, sur des requêtes de longue traîne (modèle + ville). Remarketing.
Up Moto (Roanne/Mably)
– Site web : https://www.upmoto.fr/
– Dirigeant : Kevin Aulas
– Spécificités : Concession Suzuki, Sherco, CF Moto, Sym (groupe Aulas, dirigée par Kevin Aulas).
– Problématiques potentielles : Se positionner sur le bassin roannais sans le levier « Stock Véhicules ».
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads Search sur les marques spécifiques (Sherco, CF Moto) et campagnes de notoriété (Display/YouTube). Instagram Ads pour toucher la communauté motarde locale.
Vous gérez un stock de Motos ?
Quelques réalisations
Garage Hautbois
Autres concessionnaires
Garage AEL
♿ Spécialistes Véhicules TPMR (Transport de Personnes à Mobilité Réduite)
Un spécialiste TPMR vend et aménage des véhicules destinés au transport de personnes en fauteuil roulant ou à mobilité réduite. Son défi : capter une clientèle qui finance son achat via des aides publiques complexes (PCH, MDPH), avec un cycle de décision long (3 à 12 mois) et émotionnel. La solution : des campagnes Google Ads Search chirurgicales, le format Stock Véhicules (TPMR éligibles) et du contenu éditorial de référence sur les aides et le financement.
Spécificités
- Produits : Véhicules aménagés avec décaissement du plancher et rampe d’accès arrière (Renault Kangoo, VW Caddy Maxi, Citroën SpaceTourer, Peugeot Traveller, Fiat Ducato). L’aménagement représente un surcoût de 5 000 à 15 000 € par rapport au véhicule de base .
- Cibles : personnes en fauteuil roulant, aidants, EHPAD, centres de rééducation, taxis CPAM. Une clientèle qui achète souvent pour un proche, pas pour elle.
- Marché : Niche en croissance. Le vieillissement démographique et le maintien à domicile soutiennent la demande. Le marché de l’occasion TPMR est dynamique, avec des véhicules qui conservent une bonne valeur de revente.
- Cycle d’achat : Long (3 à 12 mois), conditionné par les délais d’instruction MDPH (plusieurs mois) et la constitution du plan de financement .
- Zone de chalandise : Régionale, voire nationale pour les aménageurs agréés. La rareté de l’offre pousse les acheteurs à élargir leur recherche.
Problématiques potentielles
- Capter une clientèle qui ne sait pas qu'elle a le droit à des aides : Beaucoup de familles ignorent l'existence de la PCH Mobilité ou ne savent pas que l'aménagement (et non le véhicule) est pris en charge jusqu'à 10 000 € .
- Complexité du financement : monter un dossier MDPH est technique (certificat, devis séparé, projet de vie). Un concessionnaire qui ignore ces codes perd des ventes.
- Éligibilité limitée aux formats Google : Les véhicules TPMR sont des voitures particulières ou des VUL, donc éligibles aux Annonces de Véhicules (Vehicle Ads), mais la spécificité de l'aménagement doit être mise en avant.
- Concurrence des aménageurs spécialisés : Les acteurs comme Allied Mobility, HandicapCar ou les carrossiers agréés captent directement les clients via leur expertise technique.
- Cycle de décision émotionnel et long : L'achat est souvent différé, l'aidant doit convaincre le bénéficiaire, et les délais MDPH s'ajoutent au processus.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads Search chirurgical : Ciblage des requêtes "véhicule TPMR Paris", "voiture fauteuil roulant occasion", "Kangoo TPMR aménagé". Les requêtes sont peu nombreuses mais à très forte intention d'achat.
- Google Ads format "Stock Véhicules" (Vehicle Ads) : Les TPMR sont éligibles (voitures particulières et VUL). Diffusion automatique du catalogue avec photo, prix, kilométrage et localisation.
- Contenu éditorial de référence : Création de guides pratiques sur le financement PCH/MDPH, les délais, les modèles disponibles. Ce contenu capte les recherches d'information en amont et positionne le concessionnaire comme expert.
- Google Business Profile optimisé : Photos des véhicules aménagés (rampe, ancrages, espace fauteuil), avis clients, mention explicite "Véhicules TPMR" dans la description. La confiance est un facteur de conversion majeur pour cette clientèle .
- Remarketing longue durée : Le cycle de décision étant long (3 à 12 mois), le nurturing est indispensable. Scénarios d'emails et de contenus adaptés à chaque étape (information → devis → financement → achat).
- Notoriété et taux de mémorisation de marque : Pour les fabricants de véhicules TPMR ayant un réseau de commerciaux sur le terrain. Tiktok Ads et Meta Ads permettent d'atteindre une cible de niche
Exemples de spécialistes TPMR pour lesquelles cette stratégie pourrait fonctionner
Spécialistes Véhicules TPMR (Transport de Personnes à Mobilité Réduite), doivent trouver leur cible (souvent une niche) et proposer des services sur mesure (ex : rendez-vous à domicile pour tester le véhicule dans son environnement matériel). Voici plusieurs stratégies identifiées :
- Handicapcar (Les Arcs)
– Site web : https://handicapcar-occasion.com/
– Dirigeant : Monsieur Nathan Audebaud
– Spécificités : Spécialiste de la vente et reprise de véhicules TPMR d‘occasion.
– Problématiques potentielles : Rassurer sur la conformité des aménagements et capter une clientèle qui ignore souvent ses droits aux aides PCH/MDPH.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search sur les requêtes “véhicule TPMR occasion Marseille” + contenu guide sur les aides MDPH pour capter en amont. - Handiauto (Norroy-le-Veneur)
– Site web : https://handiauto.com/
– Dirigeant : Madame Audrey Nowak
– Spécificités : Aménageur et vendeur de minibus TPMR jusqu‘à 5 fauteuils roulants pour collectivités, EHPAD et associations.
– Problématiques potentielles : Cibler les décideurs de structures (EHPAD, collectivités) avec un cycle de décision administratif long et des appels d’offres.
– Solution Forez GOMP : LinkedIn Ads pour toucher les gestionnaires + Google Ads Search sur “minibus TPMR collectivité” + Vehicle Ads pour le stock éligible. - Libertans-Vo (Nice)
– Site web : https://www.libertans.com/
– Dirigeant : Madame Franck Vialle
– Spécificités : Location et vente de véhicules TPMR avec une offre de services complète (reprise, équipements).
– Problématiques potentielles : Se différencier sur un marché où la location longue durée concurrence l‘achat, et rassurer sur la qualité des véhicules d’occasion.
– Solution Forez GOMP : Campagnes Google Ads mettant en avant la LOA et les services + remarketing pour relancer les visiteurs ayant consulté une fiche véhicule. - Handynamic (Lyon)
– Site web : https://www.handynamic.fr/
– Dirigeant : Monsieur Antoine Delbecque
– Spécificités : Leader multimarque des véhicules aménagés TPMR (voitures, monospaces, minibus, électriques) avec bureau d‘étude pour implantations sur-mesure.
– Problématiques potentielles : Capter les professionnels (transporteurs, EHPAD) qui ont des besoins complexes et changeants, tout en maintenant une image d’expert homologué.
– Solution Forez GOMP : LinkedIn Ads pour le B2B + Google Ads Search sur les requêtes techniques + contenus de référence sur les normes d‘homologation. - VBM France (Saint Jean d’Illac)
– Site web : https://vbm-france.com/
– Dirigeant : Monsieur Baptiste Candotto
– Spécificités : La location et vente de voitures aménagées pour les personnes à mobilité réduite.
– Problématiques potentielles : Capter une clientèle qui ignore souvent ses droits aux aides (PCH, MDPH) et qui doit gérer un cycle de décision long et émotionnel.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search chirurgical (requêtes « véhicule TPMR occasion Marseille ») + Vehicle Ads pour les TPMR éligibles + contenus guides sur le financement PCH. - Lenoir Handic Concept
– Site web : https://www.lenoirhandiconcept.com/
– Dirigeant : Monsieur Grégory Lenoir
– Spécificités : Vente de véhicules TPMR neufs avec décaissement XXL, garantie 24 mois et livraison partout en France.
– Problématiques potentielles : Capter une clientèle nationale en dehors de sa zone de chalandise normande, avec un stock limité de véhicules neufs.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search national sur les modèles spécifiques + Vehicle Ads pour le stock éligible + remarketing longue durée.
Vous proposez des véhicules TPMR ?
🚗 Spécialistes Véhicules Sans Permis (VSP)
Un spécialiste VSP vend des quadricycles légers (Aixam, Ligier, Microcar, Citroën Ami) accessibles dès 14 ans avec le permis AM. Son défi : capter une clientèle très diverse (jeunes ruraux, seniors, conducteurs suspendus) avec un cycle de décision rapide et des aides au financement méconnues (CEE, microcrédit, CAF). La solution : des campagnes Google Ads Search locales avec du retargeting PMAX, du contenu lifestyle sur TikTok et Instagram, et des guides pratiques sur le financement et le contrôle technique.
Spécificités
- Produits : Quadricycles légers (< 425 kg, limités à 45 km/h), deux places, thermiques ou électriques. Prix neuf : 12 000 à 15 000 € ; occasion : 6 000 à 8 000 €.
- Cibles : trois profils. Les jeunes ruraux dès 14 ans, les seniors en quête d'autonomie, et les conducteurs au permis suspendu
- Marché : En forte croissance, passé de 13 376 immatriculations en 2019 à 31 714 en 2024 (+137 %). L'électrification et l'arrivée de la Citroën Ami ont rajeuni et élargi la clientèle.
- Cycle d'achat : Court (2 à 6 semaines). La décision est souvent déclenchée par un besoin immédiat (perte de permis, rentrée scolaire, isolement rural).
- Zone de chalandise : Locale et rurale. Le maillage territorial est essentiel car peu de distributeurs couvrent ces zones.
Problématiques potentielles
- Capter une clientèle fragmentée : Chaque profil (jeune, senior, suspendu) a des attentes radicalement différentes et utilise des canaux distincts (TikTok pour les jeunes, Google Search pour les seniors).
- Leasing et location, nouveaux moteurs : Le marché bascule vers la location (LOA/LLD), avec des offres à partir de 65 €/mois, ce qui change les arguments de vente.
- Aides au financement méconnues : Les CEE (jusqu'à 500 €), le microcrédit Voiture propre (jusqu'à 5 000 €) et le prêt mobilité CAF (4 000 € à taux zéro) sont des leviers puissants mais mal connus.
- Contrôle technique obligatoire depuis 2024 : Environ 30 % des VSP échouent au premier contrôle, ce qui peut refroidir certains acheteurs d'occasion.
Solutions Forez GOMP
- Google Ads Search chirurgical : Ciblage des requêtes "voiture sans permis [ville]", "Aixam occasion", "location VSP permis suspendu". Les requêtes sont peu nombreuses mais à très forte intention.
- YouTube Ads : Vidéos de présentation des modèles, témoignages de clients (jeunes, seniors), et contenus pédagogiques sur le permis AM. Format idéal pour toucher les parents d'adolescents.
- Instagram et TikTok Ads : Indispensables pour capter la cible jeune (14-18 ans) qui cherche une alternative au scooter. Contenus lifestyle et éducatifs.
- Contenu éditorial de référence : Création de guides sur les aides au financement (CEE, microcrédit, CAF) et sur le contrôle technique VSP. Ce contenu capte les recherches d'information en amont.
- Google Business Profile optimisé : Photos des modèles, avis clients, mention explicite "Véhicules Sans Permis". La proximité et la confiance sont des facteurs de conversion majeurs.
- Campagnes locales géociblées : Ciblage des zones rurales et périurbaines où les transports en commun sont rares et où la demande est la plus forte.
Exemples de concessions VSP adaptées à cette stratégie
Nous avons analysé plusieurs spécialistes de Véhicules Sans Permis (VSP) et pensons que ces stratégies leurs seraient adaptées :
- Auvergne VSP
– Site web : https://www.auvergnevsp.fr/
– Dirigeant : Monsieur Régis Guillon
– Spécificités : Location de voitures sans permis.
– Problématiques potentielles : Capter une clientèle qui hésite entre achat et location, avec un besoin de mobilité immédiat.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search sur les requêtes locales (« location voiture sans permis Vichy ») + remarketing pour les visiteurs ayant consulté une offre de LOA. - VSP Roanne (Roanne)
– Site web : https://www.vsp-roanne.fr/
– Dirigeant : Monsieur Yannick Vacher
– Spécificités : Vente et location LLD de voitures sans permis neuves et en occasion
– Problématiques potentielles : Se différencier sur un marché où Aixam domine, tout en captant une clientèle locale (Roanne, Loire).
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search local + Google Business Profile optimisé pour dominer les requêtes « voiture sans permis Roanne » - Valence sans permis (Valence)
– Site web : https://www.valence-sans-permis.fr/
– Dirigeant : Monsieur Antoine Bennmayre
– Spécificités : Location de voitures sans permis.
– Problématiques potentielles : Google Ads Search local + Google Business Profile optimisé pour dominer les requêtes « voiture sans permis Roanne »
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search sur « location voiture sans permis Valence » + campagnes Display géolocalisées. - Garage Bonhomme (Chenove)
– Site web : https://www.garage-bonhomme.net/nos-voitures/
– Dirigeant : Monsieur Bonhomme Arnauld
– Spécificités : Vente et location LLD de voitures sans permis neuves et en occasion
– Problématiques potentielles : Attirer une clientèle au-delà de Chenôve (Dijon, Beaune) et se démarquer des concessionnaires de marque.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search avec ciblage géographique élargi (rayon 30 km) + annonces mettant en avant la LOA. - Mini Car (LES PENNES MIRABEAU)
– Site web : https://www.minicar.fr/
– Dirigeant : Monsieur Stéphane Piana
– Spécificités : Vente et location LLD de voitures sans permis neuves et en occasion
– Problématiques potentielles : Capter une clientèle sur un bassin très concurrentiel (Marseille, Aix-en-Provence) où de nombreux acteurs sont présents.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search chirurgical sur les modèles + remarketing pour relancer les visiteurs ayant consulté une fiche véhicule - Lyon sans permis (Lyon)
– Site web : https://www.lyonsanspermis.fr/
– Dirigeant : Monsieur Brahim Ketif
– Spécificités : Vente et location LLD de voitures sans permis neuves et en occasion
– Problématiques potentielles : Se positionner comme le numéro 1 à Lyon face à une concurrence forte et des clients multi-sollicités.
– Solution Forez GOMP : Google Ads Search chirurgical sur les modèles + remarketing pour relancer les visiteurs ayant consulté une fiche véhicule.
BONNES PRATIQUES: Rester conforme à la réglementation publicitaire
La publicité automobile est strictement encadrée en France, et les sanctions en cas de manquement peuvent être lourdes. Depuis la loi Climat et Résilience de 2021, deux obligations majeures s’appliquent :
- Affichage de la classe d’émissions de CO₂ : Toute publicité en faveur de véhicules à moteur doit afficher la classe d’émissions de dioxyde de carbone du véhicule promu. Cette obligation concerne tous les supports publicitaires (web, print, réseaux sociaux)
- Message de promotion des mobilités actives : Chaque publicité doit être accompagnée d’un message encourageant l’usage des mobilités actives (marche, vélo), partagées (covoiturage) ou des transports en commun. Les formulations imposées sont par exemple : « Pour les trajets courts, privilégiez la marche ou le vélo » ou « Pensez à covoiturer »
Vous proposez des VSP ?
Vos questions - nos réponses
Nous sommes un garage multimarques avec 80 véhicules en stock. Comment pouvez-vous nous aider à écouler plus vite nos occasions sans dépendre uniquement de La Centrale ou Leboncoin ?
Nous mettons en place des campagnes Google Vehicle Ads synchronisées à votre stock. Vos véhicules apparaissent directement dans les résultats Google dans le carrousel en haut de pages, avec photo, prix et kilométrage. L’internaute est redirigé vers votre site, pas vers une plateforme concurrente. Résultat : plus de clics, plus de leads directs, des internautes qui découvrent votre stock sur votre site web sans avoir l’offre d’un concurrent en un clic. Et surtout une dépendance réduite aux plateformes nationales.
Je dirige une concession de voitures de sport et de collection. Mon stock part souvent à l'étranger, mais je manque de visibilité sur les recherches de niche comme "Porsche 911 964 à vendre" ou "Ferrari 308 occasion". Comment une agence peut-elle m'aider à capter ces acheteurs fortunés ?
Nous pouvons activer Google Stock Véhicules pour vos modèles post-1981, avec un ciblage d’audience luxe (sport automobile, yachting, immobilier de prestige) et des campagnes multilingues (anglais, allemand, arabe). En complément, des campagnes Display et YouTube racontent l’histoire de chaque véhicule pour préserver l’image premium. Un remarketing longue durée accompagne un cycle de décision de 3 à 12 mois, sans jamais forcer la vente
Je vends des camping-cars et des vans aménagés. Mes clients commencent à chercher 12 à 18 mois avant l'achat. Comment rester présent dans leur parcours sans brûler mon budget publicitaire ?
Nous mettons en place une stratégie en deux temps : des campagnes de notoriété (YouTube, Display, ChatGPT Ads) pour être présent dès la phase d’idéation, puis des campagnes saisonnières Google Ads et Vehicle Ads concentrées sur les mois de mars à septembre. Un nurturing long sur 12 à 18 mois permet de convertir sans pression, au bon moment.
Je vends des utilitaires à des artisans et des TPE. Ils ont besoin d'un véhicule tout de suite et appellent directement. Comment une agence peut-elle m'aider à capter ces professionnels pressés ?
Nous déployons des campagnes Google Ads Search B2B ciblant les requêtes « achat utilitaire [ville] » et « fourgon occasion ». Le format Vehicle Ads est activé (les VUL sont éligibles) pour diffuser votre stock automatiquement. Le suivi des conversions hors ligne (appels, ventes) permet d’optimiser vers les ventes réelles, pas seulement les leads.
Je suis concessionnaire moto. Les motos sont exclues des Annonces de Véhicules Google. Comment une agence peut-elle quand même m'aider à vendre mon stock d'occasions ?
Notre solution : des campagnes Google Ads Search chirurgicales sur la longue traîne (« KTM 790 Adventure occasion [ville] »), du remarketing pour relancer les visiteurs ayant consulté une fiche moto, et du contenu authentique sur Instagram, TikTok et YouTube pour toucher la communauté motarde. Le Google Business Profile est optimisé pour capter la clientèle locale.
Je vends des véhicules aménagés TPMR. Mes clients ignorent souvent qu'ils ont droit à des aides (PCH, MDPH). Comment une agence peut-elle m'aider à les capter en amont et à les rassurer ?
Nous pouvons vous créer du contenu éditorial de référence sur le financement PCH/MDPH (guides pratiques, délais, modèles disponibles). Ces contenus captent les recherches d’information en amont et positionnent le concessionnaire comme expert. En parallèle, des campagnes Google Ads Search chirurgicales et le format Stock Véhicules (les TPMR sont éligibles) diffusent votre stock. Un remarketing longue durée accompagne le cycle de décision de 3 à 12 mois.
Je vends des voitures sans permis (Aixam, Ligier). Ma clientèle est très diverse : des jeunes de 14 ans, des seniors, des conducteurs suspendus. Comment une agence peut-elle adresser ces trois profils avec une seule stratégie ?
Nous segmentons vos campagnes par profil : TikTok et Instagram pour les 14-18 ans, Google Ads Search pour les seniors, et des campagnes spécifiques sur les requêtes « location VSP permis suspendu ». Des guides pratiques sur le financement (CEE, microcrédit, CAF) captent les recherches en amont. Le Google Business Profile est optimisé pour dominer les requêtes locales « voiture sans permis [ville] »
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Auteur : Géraldine Frémeaux, Google Partner
