Étude de cas – Génération de leads Automobiles en zone rurale
Garage Hautbois : un garage d’excellence en campagne
Situé à l’est de Nantes, dans une zone à faible densité urbaine, le Garage HAUTBOIS fait face à un défi majeur : attirer des clients qualifiés malgré son éloignement des centres urbains denses. Cet établissement familial, réputé localement pour son expertise, devait conquérir une nouvelle clientèle digitale.
🎯 Les Objectifs des actions de Communication Digitale que nous avons mis en place :
- Générer des leads automobile qualifiés pour les services de carrosserie multimarque
- Promouvoir le parc de véhicules d’occasion disponibles sur place
- Développer la clientèle pour le service de mécanique et entretien
- Renforcer la notoriété locale au-delà du bouche-à-oreille traditionnel
- Surmonter la barrière géographique : attirer des clients malgré la distance
Notre réalisation pour le Garage Hautbois
Notre stratégie : Performance Max + Search pour une pub auto efficace.
Visibilité, Image et Notoriété
Pour répondre aux enjeux de leads automobile du Garage HAUTBOIS, nous avons déployé une approche hybride combinant la puissance de l’IA de Google et le ciblage intentionnel des campagnes Search.
Annonces Performances Max : pour une couverture maximale.
Exploitation de l’IA Google pour diffuser des annonces sur YouTube, Display, Discover, Gmail et Maps. Format idéal pour les véhicules d’occasion avec inventaire dynamique.
Annonces Search : pour une couverture maximale.
Ciblage des requêtes à forte intention : « carrosserie Nantes », « garage mécanique est Nantes », « voiture occasion Loire-Atlantique ». Capture active des demandes de devis.
Notre méthodologie pour générer des leads automobiles
Audit & Stratégie
Analyse de la concurrence locale, définition des personas (acheteurs VO, clients carrosserie, entretien), et établissement d’un calendrier média adapté au secteur automobile. Étude des distances locales entre le garage et les cibles, définition d’une zone géographique optimale pour maximiser le retour sur investissement du budget.
Configuration Technique
Mise en place du tracking des conversions (appels téléphoniques, prise de rendez-vous en ligne, formulaires, visites), optimisation du Google Business Profile pour le référencement local. Mise en place d’un tableau de bord de suivi analytique dynamique.
Configuration des campagnes
Rédaction d’annonces search ciblant les mots-clés pour générer des leads automobile, création d’assets visuels, de vidéos pour la campagne Performance Max, création et segmentation des audiences (in-market, remarketing).
Optimisation continue des campagnes
Ajustement des enchères, exclusion des mots-clés négatifs, A/B testing des créatifs, et reporting mensuel détaillé des KPIs (CPL, taux de conversion, ROI).
Forez GOMP : Agence Google Partner
Vous cherchez à générer plus de leads pour votre garage ?
Quels sont vos objectifs ?
Que vous soyez en centre-ville ou en zone rurale, notre expertise en communication digital automobile et pub auto vous aidera à atteindre vos objectifs.
Ces concessionnaires nous font confiance :
AVIS
Annonces Véhicules sur Google pour Concessionnaires
Olivier PUJOL – Directeur - GARAGE HAUTBOIS
Un suivi très professionnel Nous travaillons avec Géraldine depuis le mois de décembre 2025 et pour l'instant sommes entièrement satisfaits. Elle est l'écoute de nos demande et maîtrise parfaitement l'environnement Google. Elle a également été force de proposition pour l'évolution de notre site internet afin qu'il soit en adéquation avec ses actions.
Publié le
Service évalué :
Génération de Leads Automobiles
Type de service : Publicité Google Ads, Google Shopping, GA4, Looker Studio
Questions fréquentes des concessionnaires
Comment générer des leads automobile avec la publicité web ?
La plupart des concessionnaires sont présents sur Leboncoin, mais il existe d’autres canaux publicitaires qui se connectent dynamiquement à votre inventaire de véhicules :
- Google Ads capte l’intention forte via des recherches locales (garage près de moi, voiture d’occasion, panne mécanique…).
- Google Vehicule Ads vous permet de mettre votre inventaire VO en avant.
- Meta (Facebook / Instagram Ads) permet de cibler géographiquement et par centres d’intérêt avec formulaires de leads intégrés.
- Microsoft Ads touche une audience complémentaire sur Bing avec un coût par lead souvent plus bas.
- TikTok Ads génère des leads via des formats vidéo courts et des formulaires intégrés, utiles pour la notoriété locale.
Des pages d’atterrissage locales claires (emplacement, horaires, appel à l’action), optimisées pour les SEO, GEO et plateformes publicitaires transforment le trafic en leads.
Le suivi des conversions (appels, prise de rendez-vous carrosserie, mécanique, formulaires VO…) permet d’optimiser les budgets vers les campagnes les plus rentables.
Comment augmenter le trafic physique dans un garage reculé ?
Pour augmenter le trafic physique dans un garage éloigné des zones urbaines, une stratégie de campagnes géolocalisées est essentielle. Avec Google Ads, utilisez des mots-clés locaux et les « annonces Local Services » pour capter les recherches d’urgence à proximité. Sur Meta (Facebook/Instagram), définissez un rayon de quelques kilomètres autour de votre garage avec des visuels attractifs et un bouton « Comment y aller ». Microsoft Ads vous permettra de toucher une audience similaire sur le réseau de recherche Bing, souvent moins concurrentiel. Enfin, la programmatique peut être exploitée pour diffuser vos annonces sur les écrans publics des centres commerciaux alentours ou entre les smart TV dans un rayon géographique autour de votre garage.
Comment les publicités automobiles vont elles m’aider à vendre plus de véhicules ?
Les publicités automobiles amplifient votre visibilité là où les acheteurs passent le plus de temps : Google Ads capte l’intention active (recherches « voiture occasion Nantes ») via Search et Performance Max qui diffuse automatiquement vos annonces sur les canaux YouTube, Display, Gmail, Search, le fil Discover sur smartphone et Google Maps . Meta Ads (Facebook/Instagram) cible les profils in-market et lookalike pour réveiller l’envie d’achat grâce aux formats visuels immersifs. Microsoft Ads touche une audience plus âgée et aisée sur Bing, souvent sous-cotée et donc moins chère. De son côté, la programmatique optimise en temps réel l’achat d’espaces sur des sites automobiles spécialisés (La Centrale, Leboncoin) pour suivre l’acheteur tout au long de son parcours. Ensemble, toutes ces publicités automobiles génèrent des leads qualifiés (demandes de prix, essais) et accélèrent la rotation de votre stock. Mais, il faut commencer par un seul levier et s’étendre sur les différents leviers au fur et à mesure que les processus de génération de leads s’améliorent.
Vous souhaitez diffuser votre stock sur Google et générer des contacts qualifiés ?
Nous intervenons partout en France.
