Étude de cas – jemangefrançais
Contexte
Basée dans le Tarn, cette épicerie en ligne met en avant la richesse de la gastronomie française à travers une sélection variée de produits artisanaux. Des spécialités salées aux douceurs sucrées, elle valorise les saveurs du terroir pour les consommateurs souhaitant soutenir des producteurs locaux.
Créé en 2015 avec l’ambition de promouvoir les circuits courts des terroirs de France. Jemangefrancais.com propose une gamme exclusivement issue de produits artisanaux et locaux. Cette épicerie 100 % en ligne réunit aujourd’hui plus de 3 000 produits du terroir soigneusement sélectionnés aux quatre coins de la France.
De la Sarthe à l’Aveyron, de la Moselle à l’Ariège, la plateforme célèbre la diversité et les spécificités régionales en rassemblant le meilleur des producteurs locaux, dans l’esprit authentique d’une épicerie fine : produits salés, sucrés, charcuterie, boissons, produits frais ou encore arts de la table
On y trouve notamment une large variété de foies gras, rillettes et confits de canard, soigneusement choisis auprès de producteurs régionaux. Côté plaisirs sucrés, les confitures artisanales, miels du terroir et biscuits traditionnels se distinguent — des incontournables à savourer dès le petit-déjeuner.
jemangefrançais évolue dans un secteur hautement concurrentiel face à des géants de l’agro-alimentaire dont le budget média est bien supérieur. Ce secteur a une forte saisonnalité (périodes de fêtes).
Solutions de publicités pour épicerie en ligne
1. Campagnes Google Ads
Dans le cadre de l’accompagnement Google Ads, nous avons d’abord structuré l’ensemble du catalogue produit au sein de Google Merchant Center (GMC) : flux optimisé, catégorisation précise, enrichissement des attributs produits et contrôle qualité afin d’assurer une parfaite synchronisation avec le site e-commerce. Une grande partie des fiches produits ont été optimisées SEO. Cette base saine nous a ensuite permis de déployer plusieurs leviers d’acquisition dont des campagnes Shopping, des campagnes Performance Max et des campagnes Search dédiées aux requêtes intentionnistes.
Nous avons paramétré les objectifs de conversion en cohérence avec les priorités de l’épicerie (vente directe, rentabilité, acquisition). L’écosystème a également été mis en conformité avec le Consent Mode, garantissant la bonne prise en compte des événements publicitaires tout en respectant les exigences RGPD.
En complément de cette stratégie d’acquisition, nous avons mis en place des campagnes de fidélisation destinées à réactiver les clients existants et renforcer la récurrence d’achat. Enfin, des campagnes de retargeting ont été déployées afin de re-capter les visiteurs chauds (panier, consultation produit, abandon), maximisant le taux de conversion tout en améliorant l’efficacité globale du budget média.
2. Campagnes Meta Ads
Sur Meta (Facebook & Instagram), nous avons déployé une stratégie publicitaire complète articulée autour d’audiences finement segmentées et d’un travail avancé de reciblage. Après avoir configuré le pixel de conversion, l’API de conversions et implémenté le catalogue produit directement dans Facebook, nous avons pu exploiter pleinement l’écosystème publicitaire de la plateforme.
Nous avons construit des audiences qualifiées — amateurs de gastronomie, consommateurs sensibles au terroir, acheteurs premium, ainsi que des audiences lookalike dérivées des meilleurs clients. Cette base nous a permis d’activer des campagnes d’acquisition orientées conversion, en parallèle de campagnes de reciblage dynamique ciblant les visiteurs du site, les utilisateurs ayant consulté une fiche produit ou abandonné leur panier.
Ces mécaniques ont maximisé la pertinence des messages publicitaires en présentant automatiquement les produits les plus adaptés aux comportements des utilisateurs, tout en soutenant un parcours d’achat fluide et personnalisé.
Envie de booster vos produits du terroir ?
Ils nous font confiance :
Comment avoir de la performance sur des produits du terroir ?
Pour obtenir de la performance sur des produits du terroir, il faut combiner storytelling, ciblage précis et optimisation des campagnes publicitaires :
- Valoriser l’authenticité et le savoir-faire : les consommateurs de produits du terroir recherchent des histoires derrière le produit. Mettez en avant les producteurs, les méthodes artisanales et l’origine locale pour créer une différenciation forte.
- Ciblage précis des audiences : utilisez des données démographiques, centres d’intérêt et comportements d’achat pour toucher les amateurs de gastronomie, les consommateurs premium ou les foodies sensibles aux produits locaux. Les audiences lookalike basées sur vos meilleurs clients fonctionnent très bien.
- Campagnes multi-leviers adaptées : combinez Google Ads (Search, Shopping, Performance Max) pour capter les intentions d’achat, et Meta Ads pour toucher des audiences plus larges ou réactiver les visiteurs via le reciblage dynamique.
- Optimisation et suivi : mesurez les conversions, le ROAS et le panier moyen. Testez différentes créatives, messages et offres pour identifier ce qui fonctionne le mieux selon la saisonnalité (Noël, fêtes, produits frais…).
- Fidélisation et réachat : ne vous limitez pas à la première vente. Les campagnes de fidélisation et le retargeting permettent de générer des ventes récurrentes et d’augmenter la valeur vie client.
En résumé : performance = histoire + ciblage intelligent + campagnes multi-leviers + suivi précis.
Comment augmenter les ventes d’une épicerie en ligne à noël ?
Pour augmenter les ventes d’une épicerie en ligne à Noël, il est essentiel de combiner anticipation, ciblage précis et expérience client optimisée :
- Préparer des offres spécifiques pour les fêtes : coffrets cadeaux, assortiments gourmands, éditions limitées ou promotions attractives. Mettez en avant les produits phares du terroir (foies gras, confitures artisanales, chocolats, biscuits).
- Campagnes publicitaires ciblées : activez des campagnes Meta Ads et Google Ads spécifiques Noël, avec des audiences segmentées (amateurs de gastronomie, cadeaux, achats premium) et des messages festifs. Le retargeting dynamique permet de relancer les visiteurs ayant consulté des produits sans acheter.
- Optimiser le site pour l’expérience utilisateur : simplifiez le parcours d’achat, mettez en avant les délais de livraison pour Noël, proposez des options de packaging cadeau et affichez clairement les best-sellers ou recommandations saisonnières.
- Créer un storytelling festif : valorisez l’origine des produits, les producteurs locaux et l’esprit terroir pour renforcer l’envie d’offrir des produits authentiques et de qualité.
- Fidélisation et réactivation : envoyez des emails ciblés, newsletters ou offres exclusives aux clients existants, pour booster le réachat et générer du bouche-à-oreille.
En résumé : pour Noël, combinez offres saisonnières, publicités ciblées, expérience utilisateur optimisée et storytelling pour maximiser les ventes et la valeur du panier moyen.
Bérenger Duval – Chargé de communication - jemangefrançais.com
Géraldine gère nos campagnes Google Ads et Meta avec une grande rigueur. Toujours réactive, claire dans ses explications et très investie dans la réussite des campagnes, elle prend vraiment le temps d’analyser les résultats et de proposer de nouveaux tests pour continuer à optimiser les performances, que ce soit sur les formats, les audiences ou les approches créatives. Les performances se sont nettement améliorées depuis qu’elle s’en occupe.
Publié le
Service évalué :
Gestion de publicité web pour épicerie en ligne
Type de service : Publicités Google Ads, Facebook Ads, Looker Studio, Google Tag Manager, GA4
